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    廣州成熟展商的參展決竅
    發布時間:2020-10-28 11:59  | 作者: 網絡  | 來源: 未知

    一、選擇有效的展覽會 
           企業參加展覽會不僅要展現企業產品的特色,擴大企業的知名度,了解同行產品的結構和質量,企業的規模和未來發展趨勢,收集現有及潛在競爭對手的信息,更重要的是參展企業要接觸到合格的買家?,F在,展覽會眾多紛雜,如果能達到這些效果,那么企業選擇了一個有效的展覽會。這是參展決竅的第一招。 

    二、提前聯系買家
           為了給參觀者留下深刻的第一印象,企業往往只重視展位選擇,展臺布置,如何標新立異,這固然非常重要,但是要做到門庭若市,必須做好提前聯系好客戶的工作。據報道,買家光顧那些在展前寄發過邀請函的企業展位,比參觀其他公司的展位機會大4倍。所以,參展商除了被動地等客戶,還要有意識的請客戶來,參展企業提前聯系買家,是參展決竅的第二招。

    三、分辨意向買家 
           參展企業要有意識地尋找目標買家。有些在展會現場表現出“濃厚興趣”的人,并不一定是真正有意向的買家,如果一視同仁進行接待,真正的買家或潛在的買家反而被忽略??梢詮牧私鈱Ψ揭鈭D,現階段的要求等方面加以分辨。當然,要做到分辯意向買家,對參展人員進行溝通技巧、了解公司產品技術資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是非常必要的。參展企業分辨意向買家,是參展決竅的第三招。 

    四、跟蹤潛在買家 
           跟蹤潛在買家。展覽會結束后,跟蹤潛在買家的工作放松不得。要及時做好后續工作。比如對收集到的名片進行整理,認為有必要乘熱打鐵的客戶應馬上“跟蹤追擊”,比如,拜訪買家。

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